Sales And Scale
LES CHALLENGES
Pour nos clients :
LE SUCCÈS
Adopter les meilleures pratiques commerciales pour arriver au succès.
MAITRISER LES OPEX
Maximiser l'efficacité de ses équipes commerciales (Sales & SDR).
NOUVEAUX MARCHÉS
Tester de nouveaux marchés sans impacter les équipes commerciales.
FAIRE FACE AUX ALÉAS RH
Remplacer & recruter une partie de l'équipe commerciale.
ÉPROUVER SA STRATÉGIE
Éprouver sa stratégie commerciale avec des experts.
En intégrant l'ensemble des expertises Sales, nous pouvons répondre à l'ensemble de vos challenges.
Notre Méthodologie:
Observation
APPRÉHENSION & VISON / STRATÉGIE & CHALLENGES
Recommandations
PLAN D'ACTIONS INTÉGRÉ ( MARKETING, SALES ET GROWTH )
Execution
ÉQUIPE D'EXPERT ADAPTÉE
SALES AND SCALE
NOS EXPERTISES
-
Growth, Sales & Marketing :
• Accélérer les ventes de nos clients TECH.• Équipe d'experts sur. tous les domaines de la vente.
• Expérience sur tous les types de marchés et d'offres (IT, métier, conseil).
• Missions habituellement couvertes ; Design digital, SEO, Ads, Génération de Lead, Cold Call, Organisation des équipes SDR & Sales, Sales Management...
INTERVENTIONS FLEXIBLES
Nos Services :
VENTE
RENFORCER VOS EQUIPES COMMERCIALES:
• Audit
• Vente
• Management Commercial
• Coaching & Recrutement
• Stratégie Commerciale
MARKETING
CONSTRUCTION & AMPLIFICATION DE VOTRE MARQUE :
• Communication
• Inbound Marketing
• Design
• Marketing Automation
• Publicité
GROWTH
PRISE RENDEZ-VOUS QUALIFIÉS ET TESTS DE NOUVEAUX MARCHÉS:
• Prospection Multi-Canal
• Prise de rendez-vous qualifiés
• Ads Linkedin, Facebook & Google
• Mise en oeuvre de solution Sales
• Implémentation d'outils
SALES
AND SCALE
TROIS ÉTAPES
NOTRE APPROCHE
-
FLASH :
• DÉMARCHE DE CONSEIL.
• APRÉHENSION DE VOTRE VISION,
STRATÉGIE.
• DÉFINITION DU PLAN D'ACTION ET MÉTRIQUES DU SUCCÈS. -
MISSION DÉDIÉE :
• ACCOMPAGNEMENT.
• EXÉCUTION DU PLAN D'ACTION ET MESURE DE LA PERFORMANCE VS MÉTRIQUES AVEC UNE ÉQUIPE D'EXPERTS. -
EXTERNALISATION :
• MISE EN PLACE D'UNE ÉQUIPE DÉDIÉE ET MESURÉE AU SUCCÈS.
OFFRE 1 : VENTE
NOUS ACCÉLÉRONS VOS VENTES
NOS EXPERTS (20+ ANNÉES D’EXPERIENCE) ANALYSE, CONTRUIT UN PLAN D’ACTION ET L’EXECUTE À VOS CÔTÉS AFIN DE RÉPONDRE À VOS OBJECTIFS.
COACHING & RECRUTEMENT
STRATÉGIE COMMERCIALE
VENTE
MANAGEMENT COMMERCIAL
01. VENTE :
-
COACHING & RECRUTEMENT :
• Formation de vos équipes commerciales, Méthode et Outils.
• Placement de talent (SDR, Vente, Manager, Directeur)
• Sparing Partner du/des dirigeants sur les challenges commerciaux -
STRATÉGIE COMMERCIALE :
• Audit et revue de la stratégie commerciale
• Construction d'un réseau de partenaire (Prescripteur, OEM, Revendeur...)
• Structuration des équipes commerciales (Territoires, Verticaux, Objectifs...) -
VENTE :
• Renforcement de vos équipes commerciales
• Externalisation des ventes pour un segment de marché
• Prospection -
MANAGEMENT COMMERCIAL :
• Intérim Management Commercial
• Aide au recrutement (Sales, Directeur Commercial)
• Management de la performance (QBR, Account Planning, Construction de BIG DEALS)
02. MARKETING :
-
COMMUNICATION :
• Création de contenus
• Publication sur les réseaux sociaux (Linkedin, Twitter, Facebook)
• Gestion des communautés
• Publicité -
INBOUND MARKETING :
• Création de blog et gestion du contenu
• Optimisation, expérience web -
CONTENU :
• Création de contenu web
OFFRE 2 : MARKETING
DESIGN ET CRÉATION WEB
NOUS OPTIMISONS VOTRE VISIBILITÉ POUR ATTIRER VOTRE AUDIENCE ET GÉNÉRER DES LEADS QUALIFIÉS.
DIGITAL DESIGN
SEO
CONTENU
OFFRE 3 : GROWTH
NOUS VOUS AIDONS À DÉVELOPPER VOS VENTES
NOS EXPERTISES GROWTH PERMETTENT DE POUVOIR TESTER DE NOUVEAUX MARCHÉS ET LA MISE EN PLACE DE RENDEZ-VOUS QUALIFIÉS DANS LE CALENDRIER DE VOS COMMERCIAUX.
PROSPECTION
PAID ADS
IMPLÉMENTATION
03. GROWTH :
-
PROSPECTION MULTI CANAL :
• Constitution de bases de pros
• Création de message (vidéo,
• Création & suivi de séquences
• Cold & warm call
• Prise de rendez-vous qualifiés -
PAID ADS :
• Aide au choix du canal (Méta,
• Création du contenu (visuel,
• Gestion des campagnes -
IMPLÉMENTATION :
• Mise en oeuvre de solution de sales au
• Aide au choix des outils
• Mise en oeuvre
QUI SOMMES-NOUS
LA SECRET SAUCE :
-
Customer First
Un accompagnement sur mesure construit à partir des challenges client... -
Un Collectif
Catalyseur de votre succès, un collectif d’expert aux parcours différents -
Efficacité =
Des données de qualité
+ Des campagnes personnalisées et articulés autour du besoin des prospects -
Performance =
+ Des territoires ajustés
+ De la confiance vs la compétition
+ Des quotas motivants
+ Un plan d’action au service d’une stratégie s’appuyant sur une vision
+ Une mesure de la performance -
La Célérité
Tester vite, réussir ou échouer encore plus vite
NOS RÉCENTES MISSIONS
INTERIM
Remplacement directeur commercial & recrutement.
SDR
Mise en place équipe SDR (recrutement et formation).
COACHING
Coaching équipe commerciale (méthode et outils).
STRATÉGIE
Appréhension de la Revue de la stratégie commerciale ( tiering, territoire, quota ...).
ECOSYSTÈME
Création d'un réseau de partenaire commerciaux.
PROSPECTION
Externalisation de la prospection (email, linkedin, call).
SALES
AND SCALE
“ Dans le cadre du développement de notre entité Heka.ai, spécialisée dans les produits d'IA, la collaboration avec Sales And Scale a été un facteur déterminant. Leur expertise a fortement contribué à l'évolution de notre vision et la concrétisation de notre stratégie produits. Grâce à leur accompagnement, nous avons pu préciser notre ambition pour chaque produit, améliorer la cohérence de notre portefeuille, et affiner la roadmap fonctionnelle.
Marine FOLK
Head Of Heka.ai Buisiness developement, CRO StratumnJe tiens à souligner l'efficacité de leur démarche dans l'élaboration de nos plans marketing, aussi bien internes qu'externes. Leur capacité à fédérer et impliquer l'ensemble des parties prenantes a été remarquable. L'expérience approfondie de Sales And Scale, ainsi que leur réseau de contacts, se sont révélés être des atouts majeurs, nous ouvrant de nouvelles Je recommande Sales And Scale comme partenaire de confiance pour élaborer ou faire évoluer une stratégie produit et stimuler la croissance d'une entreprise.
Marine FOLK
Head Of Heka.ai Buisiness developement, CRO StratumnJe recommande Sales And Scale comme partenaire de confiance pour élaborer ou faire évoluer une stratégie produit et stimuler la croissance d'une entreprise.”
Marine FOLK
Head Of Heka.ai Buisiness developement, CRO Stratumn
Prise de rendez-vous
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